素质教育教学重要还是销售重要?

对素质教育机构来说,素质教育中心教学重要还是销售重要?这似乎是素质教育行业一直争论不休的话题!认为教学重要的人说:教学质量是一个机构的根本,如果根本做不好,无从发展。认为销售重要的人说:销售不好,再好的课程卖不出去,公司无法盈利,根本不长久!

素质教育教学重要还是销售重要?

一、两种观点的对立对素质教育行业造成的很多不良影响

1、有些机构只研究教学,变成有学术高度,没有市场高度,课程很好,可是招生不多,投资人很头疼;

2、有些机构只研究销售,不重视教学和品牌长期服务,盲目搞恶意营销和小课包引流,一切以成交为目的,饮鸩止渴、后患无穷;

3、一个机构,两个观点,两派势力,教学和销售团队矛盾重重,面对客户口径不统一,损害品牌形象。

其实,教学和销售是机构的一体两面,就像硬币的正反面一样,像黑夜和白天一样。销售和教学的关系应该是:和谐统一、相辅相成、相得益彰、相互促进!对素质教育机构而言:教学是基础,但是教学好,是最基本的要求;如果教学不好,还拿出来销售,那就是骗人。

可惜很多素质教育机构,把教学好当作优势来宣传,在素质教育课程同质化的今天,很难打开市场,给家长的感觉是老王卖瓜。只有以客户为中心,走进客户,才可以彰显教学的价值,所以,销售才是机构之间最本质的区别!销售给素质教育机构插上翅膀,让好的素质教育课程飞到千家万户!

有些机构感觉如果太重视销售了,会不会太商业化?其实,这个问题没有必要纠结!首先、商业化不丢人,更不低人一等。人能弘道,非道弘人,好的东西一定要有人来传播,商业化的本质是价值输出,有价值,为什么不可以商业化呢?

二、营销要就讲究方法

营销是系统的,而不是单一的;市场经济下,不系统研究营销的公司肯定没有出路。可是很多素质教育机构花了几百万的加盟和装修费,系统研究营销的不多!市面上的很多素质教育机构是加盟品牌,而加盟的本质是课程输送。很多人不服气,我确实是加盟的某某品牌。其实那只能算个名字,而不是品牌。消费者愿意为了它买单,才能算是品牌。比如:宝马、奔驰、麦当劳、肯德基等。

目前素质教育行业没有任何一个机构可以有这样的号召力,也就是说,加盟的本质是你买钱买了素质教育课程而已,你可以自己想一想,是不是家长听说你加盟这个名字后,就纷纷来买单了?如果不是,那你就还必须自己兢兢业业研究营销!

教学和销售是素质教育机构的两条腿,要齐头并进才能打造健康的素质教育中心!对于一个素质教育中心来说,只有教学和销售相互渗透,互为表里,才能打造团队凝聚力。而这种凝聚力长期对家长造成的“刻板效应”,就是品牌力量!

以上是关于素质教育教学重要还是销售重要的全部内容,希望对有需要了解素质教育加盟的朋友有所帮助。

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