素质教育培训机构如何做好秋季招生?

秋天到了,又到了淡季招生的时段了,很多素质教育培训机构都使出了浑身解数,现如今大部分的培训机构把精力放在教育教学,小编提醒各位校长除了注重教育教学还要注重招生,因为招生毕竟是素质教育培训机构的灵魂。那么关于秋季招生素质教育机构应该如何进行呢?从哪些方面进行招生呢?今天小编就为大家带来如何续费招生以及招新生这两个方面进行。

素质教育培训机构如何做好秋季招生?

小机构:

前期:给学员安排上课。

中期:续费时间还早,等学生上完课,再来跟家长谈学费的事。

后期:跟家长谈续费,续费的家长寥寥无几。

大机构:

前期:做好教学质量和服务,提高学生到课率,及时跟家长汇报学员的情况。

中期:已经上了一半的课,通过家长会或成果展示的形式引导家长续费。

后期:跟家长沟通,通过学员一学期的学习情况提供合适的课程让家长续费。

所以我们从大机构做续费可以看出,续费不是一步到位,而是把每一件小时做好才能水到渠成。对于秋招也是一样的道理,暑假班机构辛辛苦苦招到的学生,最好都能续费,留住老学员要比招新学员更加容易。素质教育机构做好秋季招生下面几个问题不能忽略:

一、素质教育机构通过续费招生

1、动员老师

老师是引导学生续费的主力军,面对学生在学习过程中的问题,老师更有发言权,也能够及时给家长提出解决方法。所以在这个阶段校长要做好老师的思想工作,带领和引领老师做好续费相关工作。

2、开会准备

(1)宣传单页、教室布置、麦克风、演讲ppt;

(2)保持校区或教室整洁、干净;

(3)提前练习演讲PPT内容;

(4)准备好合适的开场、中场音乐;

(5)准备欢迎横幅(或在直接在黑板上写欢迎标语),易拉宝、海报等课程续报物料;

(6)咨询台及宣传册,包括校区及课程介绍;

(7)提前通知家长会议时间,并确认家长到场情况;

1)学习成绩总结

2)学员个性化分析

3)暑期学习规划

4)优惠与课程安排

(8)开会反复讨论家长会方案的可行性

二、素质教育机构招新生

1、招生定位:根据机构的服务内容去招合适的人,有针对性去招生才能达到预期的效果。

2、课程特色:单页的设计及文案的宣传都要以能够突出学校特色为主,要让家长很清晰的在短时间内了解我们和其他学校的区别。

3、试听课:免费试听课不只是一场活动,更多是通过试听课能让家长觉得课程的价值。

4、人员培训:参加招生人员必须要培训上岗,话术统一、促销口径统一。没有专业的技能也要有专业的心态,统一思想是关键。

5、领导带头:中层领导不是发号施令者,要带头行动,发简章、作总结、做咨询、搞服务。

6、招生总结:每天会议总结、每周工作总结、突发事件临时会议总结。每天的会议有基层主管主持,每周工作总结有校长或执行校长主持,抓结果、策略调整。

、监督机制要健全:改进和完善招生工作,必须要有监督机制。

以上是关于素质教育培训机构如何做好秋季招生的全部内容,希望对有需要了解素质教育培训机构的朋友有所帮助。

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