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教育培训机构正确选择招生渠道的两大技巧

行业资讯
来源:忆触记发教育
时间:2021-05-29 11:03:39
阅读次数: 933次

随着人们经济水平的提高,教育行业的发展前景看起来一片光明,无论是针对哪个年龄段的人群,都有培训的必要,不少创业者也冒着风险来投资教育行业。那么教育机构如何选择正确的招生渠道?下面就让笔者带大家一起去了解一下。

教育培训机构正确选择招生渠道的两大技巧

一、以教育产品服务或者教育市场为中心

首先,以教育产品服务为中心。不同的教育产品服务的学习方式不同,所以教育产品服务的招生渠道也不相同。因此,教育产品服务有特定招生渠道结构,只有了解了教育产品服务以及行业的运作特点,才有可能找到正确的招生渠道方向。另一方面,以教育市场为中心。不同的教育市场有不同的特点,有的以直属招生团队为主,有的以招生代理为主,有些以混合招生团队为主,因此必须要根据不同的教育市场结构来确定招生渠道的形式。

二、招生渠道和学生及家长缴费、入学的连接

这种连接有四个步骤:判断学生及家长的缴费、入学行为,按教育产品服务的特点制定招生渠道策略,要有灵活的招生渠道选择,跟踪学生及家长缴费、入学行为的变化。判断学生及家长的缴费、入学行为主要是为了掌握学生及家长的学习心理和学习行为,了解他们如何缴费、入学,招生、咨询的地方、最喜欢的择校方式等。另外还要了解竞争对手的学生及家长的缴费、入学行为,以便做出对比。

然后就要分析教育市场招生渠道的构成,再根据前期掌握的学生及家长缴费、入学行为的信息来确定通过何种招生渠道向学生及家长提供教育产品咨询。不同的学生及家长有不同的缴费、入学方式,所以要充分考虑到学生及家长学习的多样性,从而为学生及家长提供多种教育产品服务。

由于学生及家长需求的变化和教育市场环境的变动,有可能对招生渠道结构产生很大的影响,因此要随时注意学生及家长缴费、入学行为的变化,以便及时做出应变。

以上是关于教育培训机构正确选择招生渠道的两大技巧的全部内容,希望对有需要了解教育培训机构加盟的朋友有所帮助。

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