在疫情有所缓解的大背景下，线下教育培训机构纷纷复工复产，教育市场对线下教育的需求也引来了爆发时的增长。因为疫情的发生，教育培训机构与家长之间的远程沟通逐渐频繁起来，打电话就是诸多远程沟通的方式之一，且电话具有更强的即时沟通性。所以教育培训机构在对家长进行电话邀约时要注意邀约技巧。好的邀约技巧能为机构带来意想不到的盈利。那么教育培训机构在电话邀约的过程中有什么技巧呢？
1、用针对性地邀约
机构应对每一位家长的需求和顾虑进行分析，把有相同需求和顾虑的家长进行分类，然后有针对性地抓取痛点进行邀约。对不同的家长也应该有不同的邀约话术，因为每个家长的职业、收入状况都有所不同，不同的话术能起到不同的效果，所以教育培训机构在邀约家长的时候一定要有针对性，这样才能大程度地提高邀约的成功率。
2、做好应对的充分准备
教育培训机构在与家长的电话沟通中，有非常多的可预见性的问题，比如家长会问有什么课程、课程有什么效果、能不能给优惠等等。应对家长的这些问题，教育培训机构在电话邀约前要做好相应材料的准备，避免在电话沟通的过程中答不上来，或者结结巴巴表达不清楚，这会消磨家长对机构的耐心。
3、要有良好的心态
由于电话邀约是一项重复性工作，一套话术可能会复述几十次，有些朋友可能会觉得枯草无味，从而消极邀约。教育培训机构在培训邀约员工时，一定要注重培养其打电话的心态，让员工认为邀约成功很有成就感，并且对邀约效率高的员工给予奖励，这样能很好地调动员工的邀约积极性，培养员工良好的邀约心态。
4、注意记录邀约信息
教育培训机构在电话邀约的过程中做好潜在学员的信息记录，比如姓名、电话、学校、年级、学科成绩、上门方式等等。做好记录有利于机构跟进电话邀约的效果，并且能记录潜在用户的信息，可以继续发展挖掘潜在用户。
5、做好后期的跟进
电话邀约成功与否都要进行后期的跟进，对邀约失败的用户，可以在隔了一段时间后再重新邀约，或者电话了解其新的学习需求。对邀约成功的用户，应适时地提醒用户到访机构的时间，还可以提醒到访当日的天气状况的好坏，让用户做好出行准备等等。
电话邀约是教育培训机构的重要招生方式，好的电话邀约技巧能提高邀约的成功率，从而提高到访率和到访的成交率。教育培训机构要想提高招生转化率，就必须把用户邀约到场，到场了的用户的报名意愿是非常高的，所以教育培训机构一定要做好电话邀约。
以上就是关于教育培训机构电话邀约家长的技巧的所有内容，希望对教育培训机构的电话邀约有所帮助。
